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开创国内旅游业垄断国际航线先例
广之旅斥资千万买断泰航机位
多条泰国游线路价格创历史新低：899元游曼谷、芭堤雅，1799元游曼谷、布吉
【本报讯】（深圳商报驻广州记者古国真通讯员汤绮婷）广东最大旅行社“广之旅”7月4日对外宣布斥资上千万元，和泰国航空公司联手，独家买断暑假至国庆“广州－曼谷－布吉”超过5000个航线机位，实现滚动式包机位方式经营，从而创下国内旅游业垄断国际航线的先例，打响了广东旅行社从以往单一的组团竞争向航空资源独占方面转变的新一轮争夺战。
首开国际航线滚动式包座经营先河
据介绍，根据有关协议，广之旅将出资上千万对广州－曼谷－布吉的国际航线进行垄断经营，每星期超过300个座位。这种买断航线的方式，降低了运营成本，使旅游降价空间放大了。原本在旅游市场一直卖价近4000元的泰国曼谷、布吉游线路，7月12日以后出发的广之旅包机团的最低报价是1799元（未含签证费），旅游报价急降近2000多元，将以降幅达50％以上的价格迎接游客，这个价格不仅创下布吉游价格的历史新低，且比许多国内旅游的价格都来得便宜。而由于该社的包机涉及广州往返曼谷的国际段，以及曼谷往返布吉的国内段机票套餐，因此也大大降低泰国游和泰国南北大环游的线路报价，如泰国奇观5天团只需899元（未含签证费），北上清迈、南下布吉的曼谷、布吉、清迈、清莱8天团，以往一般要5000元以上，现在只需3000来元（未含签证费），价格降幅达40％。
对于广之旅来说，此举等于由它独家垄断了一条航线的大部分机位，它除了自己“零售”以外，很有可能成为这条航线的“批发商”。据广之旅总经理郑烘介绍，在运作上，他们将利用网络经营的优势，用销售网络进行集约促销，使旅行社在交通和销售两极终端上合理配置资源。
旅游业买断航线机位国外很流行
占出国游团费近7成的机票价格终于通过买断国际航线机位的形式降了下来，但对于这种市场操作，旅行社的风险却明显加大了，有人怀疑这种经营方式的生命力。
像布吉这类旅游胜地，商务客人几乎没有，航空公司的客源主要是游客。换言之，客源主要掌握在旅行社手里。旅行社市场开发的力度自然比航空公司大，两边的旅行社之间的合作也比航空公司要密切。因而，航空公司也乐得让旅行社买段机位。因为这种合作方式，虽然航空公司赚的钱少了，但经营风险完全由旅行社承担，对航空公司来说是没有风险的。旅行社完全充当开荒牛的角色，成败与否，关键是旅行社的眼光、勇气和实力。作者:深圳商报驻广州记者古国真通讯员汤绮婷
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